We mochten Maarten Gijsenberg verwelkomen, hoogleraar Marketing Dynamics aan de Rijksuniversiteit Groningen. Maarten is Associate Editor van het Journal of Retailing en maakt deel uit van de Editorial Review Boards van verschillende toonaangevende marketingtijdschriften, waaronder het Journal of Marketing, het Journal of Marketing Research en het International Journal of Research in Marketing. Daarnaast vertegenwoordigt hij Nederland binnen de European Marketing Academy. Zijn onderzoek is gepubliceerd in vooraanstaande tijdschriften zoals het Journal of Marketing Research, het International Journal of Research in Marketing en het Journal of Public Policy & Marketing.
Maarten Gijsenberg deelde inzichten uit zijn onderzoek naar hoe marketingactiviteiten zich in de loop van de tijd ontwikkelen en hoe merken verschillend reageren op veranderende marktomstandigheden. Zijn huidige onderzoek richt zich op de impact van cyclische advertentie-uitgaven op prijsgevoeligheid, met name binnen utilitaire productcategorieën.
Enkele belangrijke inzichten uit zijn presentatie waren:
- Cyclische aanpassingen: Merken hanteren tijdens economische veranderingen verschillende strategieën, vaak procyclisch, contracyclisch of een combinatie van beide.
- De kracht van contracyclisch adverteren: Het behouden of verhogen van advertentie-uitgaven terwijl concurrenten hun inspanningen terugschroeven, kan een sterk positief effect hebben op merkprestaties.
- Prijsgevoeligheid en mediakeuze: Zowel de intensiteit als het medium van advertenties beïnvloeden de prijsgevoeligheid van consumenten. Maartens bevindingen suggereren bijvoorbeeld dat buitenreclame de prijselasticiteit kan verhogen, terwijl printmedia de prijsgevoeligheid kunnen vergroten. Dit benadrukt dat niet alleen wanneer merken adverteren belangrijk is, maar ook waar.
Hartelijk dank aan Maarten voor zijn inspirerende en inzichtelijke presentatie en zijn bezoek aan onze afdeling.
